0735-2249035
天气信息
 
年薪1730万美元的老司机教你怎么写文案
文章附图

希望当你回首往事时不会因为沉迷王者荣耀而悔恨,也不会因变得更胖而羞愧。当然也会有勤劳刻苦通宵加班的时候。可是仔细一想,那些埋头苦干的日子,还不都是在浪费时间。




是时候给自己充充电了,能提高效率的最好方式就是找对方法。所谓工欲善其事,必先利其器,一位好老师的箴言胜过无数暗搓搓地思考。这一次的狂人福利请来了年薪1730万美元的老司机给大家好好讲讲文案到底应该怎么做。


灯光师已就位,黑板已敲好,就让我们掏出笔记一起记下广告学大师,现代广告之父克劳德•霍普金斯的文案圣经吧。


干货在手,天下我有,下半年的kpi就靠你了。


文案标题要直接明了


很多文案的标题故弄玄虚,或者用娱乐性的语言来吸引读者,妄图让每一个人都能喜欢,然而这样做却是不明智的。


广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人。出于某些特定的原因,你推广的产品只会引起某一部分人的兴趣,而这部分人就是你要关注的人群。然后,你就要拟定一个标题,只把这部分人召唤过来。


也许,故弄玄虚的标题或者新颖独到的比喻能够吸引来数倍的关注,但大多关注可能都来自对广告产品并不感兴趣的人群,而你要寻找的人群或许永远都意识不到广告推广的是他们可能想要的东西。


告诉人们应该做什么,而不是避免什么


很多文案会告诉读者,如果你不使用我的产品,你会损失掉很多东西,金钱、健康……甚至会用“使用前和使用后”的效果做对比,然而,这是一种愚蠢的做法。


广告要展示出事物光明的一面,也就是事物快乐、吸引人的一面;不要展示出事物黑暗的、不讨人喜欢的一面。广告要展示出美丽的容颜,不要展示平凡的相貌;要展示身强体健的状态,不要展示疾病缠身的状态;不要展示你计划去除的那些皱纹,而是展示一张皱纹荡然无存的面庞,你的顾客们对皱纹可都不陌生。


广告唯一目的,就是促进销售


克劳德在书中提出了广告的一个最基本的原理,即广告就是推销,就是卖产品。


而广告就和推销员的要求一样,在表述自己观点的时候,必须做到简明、清晰、令人信服,避免华丽的辞藻和独特的文风。因为消费者的时间都是宝贵的,没有人会愿意花时间来细读你的广告,试图去理解你在说什么。


除此之外,心里要想着某个代表性的顾客而不是某个群体,想象与他们面对面交流的时候,你会说什么,怎么做。考虑具体的典型个体有利于避免观点模糊、不够清晰、无法说服消费者。


好的广告,就是为消费者着想


作者在《文案圣经》中提出了一个观点:“要牢记,你诉求的受众跟我们大家一样都是自私的人,他们对你的利益或是否盈利毫不关心。他们只为自己谋求福利。而好的广告全部都是以提供服务为基调的,或是提供消费者感兴趣的信息,或是告诉用户产品的优势所在”。


所以永远不要根据自己的喜好判断他人,我们想得到或者喜欢的东西可能只会得到一小部分人的认同,做广告其实是一个博取大众认同的过程。


广告其实是对人性的洞察为基础,而人性是永恒不变的。我建议文案人应该多看有关心理学方面的书,懂得越多越好,并且要知道什么样的效果会引起什么样的反应。


讲述完整的故事


而一个广告一旦赢得了一个顾客的关注,就要把你们希望达成的目标一次全部实现,要摆出你们所有令人信服的观点,还要兼顾主题的方方面面。一个事实吸引一部分消费者,另一个事实吸引另一部分消费者。漏掉一个事情,某一部分消费者就没看到原本可以说服他们的事实。


首页            媒体资源            新闻动态            关于我们   

——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

24小时资讯热线

0735-2249035